Vil du optimere salgsorganisationer og salgsafdelinger?
|
|
Få anvendelsesret over Insights' moduler, koncepter og inden for salgsudvikling og optimering af sælgerpræstationer. |
|
Program
for Salgseffektivitet
14. - 15. juni 2010 |
|
Anvend Insights' salgskoncepter internt i egen virksomhed, eller eksternt som salgskonsulent i andre virksomheder. |
|
Få mulighed for at implementere en 360 graders salgsprofil, der måler på 24 essentielle områder i salget. |
En intensiv salgscerticeringsworkshop
Med denne salgsakkreditering gør Insights Danmark det nu muligt for salgskonsulenter, facilitatorer, salgschefer og ledende account managere, at få adgang til de salgssystemer og salgskoncepter, som vi gennem flere år har udviklet til at være blandt verdens førende salgsoptimeringssystemer.
Vores salgsakkreditering løber over 2 til 4 dage. 2 dage for de personer som allerede er akkrediterede i Insights Discovery Systemet, og 4 dage for de deltagere som endnu ikke er akkrediterede i Insights Discovery Systemet.
Akkrediteringen i Salgseffektivitet hviler på Insights' principper for accelereret læring, hvilket på én og samme tid gør de 2-4 dage meget intensive, men også meget engagerende og motiverende for de videre processer.
|
Akkrediteringen i Salgseffektivitet har global forankring |
 |
6 faser og 24 moduler i salget
Insights Salgseffektivitet er bygget op over en opdeling af salget i 6 forskellige faser. Det er disse faser som udgør den grundlæggende referenceramme for vores salgsværktøjer og salgsmaterialer. Samtlige 24 moduler er indpasset i disse 6 faser, hvilket indebærer at man som salgskonsulent altid har et klart overblik over hvilke områder en given salgsafdeling skal udvikle sig på.
Et modul udgør et essentielt område i salgsprocessen. Til hvert salgsmodul gives den akkrediterede en facilitatorguide, hvori der findes beskrivelser af hver PowerPoint-slide, teoretisk baggrund for samtlige salgsøvelser, dvs. assistance til hvordan man som facilitator skal levere hvert enkelt modul.
|
Undervisningsmateriale nok til 48 dages salgsworkshops
De materialer du som deltager får udleveret under Salgseffektivitetsakkrediteringen sætter dig i stand til at levere op til 48 dages træning i salg. Forhåbentlig har ingen organisation brug for samtlige 48 dage, men dette særdeles ekstensive og gennemarbejdede materiale gør det muligt for dig at sammensætte netop det salgsprogram, som din virksomhed (eller en kundevirksomhed) måtte have brug for.
Insights materialer i Salgseffektivitet sætter dig med andre ord i stand til at designe og tilpasse lige netop de udslagsgivende workshops, som en virksomhed efterspørger. Fordi vi netop råder over alle disse byggeklodser inden for salgsudvikling, så starter et effektivt salgsprogram altid med en konstruktiv og åben dialog med kunden.
|
Deltagerhæfter inden for salg til kunden
Deltagerhæfter inden for salg til facilitatoren
|
Insights Salgseffektivitetsprofil på 36 sider
måler den enkeltes salgskompetencer på 24
essentielle områder i salget.
|
Insights Salgseffektivitetsprofil
Som akkrediteret i Insights Salgseffektivitet har du mulighed for at levere et salgsprogram, hvori der indgår vores Insights Salgseffektivitetsprofil. Denne salgsprofil er en 360 graders evaluering af den enkelte sælgers kompetencer inden for 24 områder i salget.
Salgsprofilen forankrer læringen fra Insights Discovery Profilen, og kommer samtidig med konkrete forslag til udviklingsområder for den enkelte sælger. Det er en fantastisk profil i den forstand at de enkelte high performance-områder, lige såvel som de områder hvor der ikke præsteres optimalt, kommer til at stå lysende klart.
Hvorvidt du som facilitator ønsker at anvende Salgseffektivitetsprofilen på en workshop eller ej, er op til dig. Såfremt du ønsker at anvende Salgsprofilen vil dette ske i samarbejde med Insights Danmark.
|
Kommer du i betragtning til en akkreditering i salgseffektivitet?
Den åbne dialog ønsker vi også med de salgschefer, sælgere, salgskonsulenter og facilitatorer som ønsker en certificering i Insights Salgseffektivitet. Vi er overbeviste om, at vi med disse salgsmaterialer råder over helt unikt, noget der virkeligt sætter den akkrediterede i stand til at levere en positiv forskel. Derfor er der høje barrierer omkring deltagelsen i Salgsakkrediteringen. Vi ønsker kun at certificere personer, som kan dokumentere mange års erfaring med salg og salgsudvikling. Inden du får lov til at deltage på akkrediteringen skal du således først godkendes af Insights.
Mange virksomheder verden over anvender dele af vores salgskoncepter, men kun meget få udvalgte har fået lov til at anvende systemet eksternt, dvs. som salgskonsulenter i forskellige virksomheder. Det vil typisk kun være de Insights samarbejdspartnere, som har bevist deres værd via akkreditering i Insights Discovery Systemet, som har mulighed for at anvende salgsværktøjerne som Licenced Practitioners, dvs. som associerede partnere til Insights.
Hvorvidt det er muligt for dig/jer at blive akkrediteret beror på en dialog med Business Manager Tom Fisker Jørgensen, tfj@insightsdanmark.dk. |
|
Hvad får du blandt andet på Insights Salgsakkreditering?:
En række deltagerhæfter med fokus på salgseffektivisering
1 CD med PowerPoint i salgsoptimering og salgseffektivisering
Et godt netværk
Forslag til hvordan du selv kan komme i gang med at levere salgseffektivitetskurser.
|
Download information 
